ตู้ขายของ แนวคิดทางธุรกิจเล็กๆ สำหรับคนที่จะเริ่มทำการค้าขาย

ตู้ขายของ หรือตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติสมัยใหม่ที่ให้บริการชาร้อน กาแฟ น้ำอัดลม และของว่างง่ายๆ ปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่นานนี้เอง อย่างไรก็ตาม พวกเขาหยั่งรากอย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการรายใหญ่ และรายย่อยหลายร้อยรายตระหนักดีว่าธุรกิจจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ สามารถทำกำไรได้มาก บริษัท Vendorus เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เข้าสู่ตลาดการบำรุงรักษาเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ แบบมืออาชีพด้วยน้ำผลไม้ และเครื่องดื่มที่มีพื้นฐานมาจากเครื่องนี้

โดยมีเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติประมาณ 300 เครื่องได้รับการติดตั้งร่วมกับ Tetra Pak เอคาเทรินา โพลูชินา ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Vendorus บอกเราว่า บริษัทได้เรียนรู้บทเรียนอะไรบ้างจากโครงการนี้ งานหลักของผู้ประกอบการขายอัตโนมัติ คือการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพ และอร่อยให้ทุกคนได้ตลอดเวลาและสะดวกสำหรับผู้คน อย่างไรก็ตาม ในตอนเริ่มต้น คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าเขาเป็นใคร

ผู้ซื้อของคุณ ซึ่งหมายความว่า ควรกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของโครงการทั้งหมด ขึ้นอยู่กับว่าใครจะใช้เครื่องจักร ในจังหวะไหนของผู้บริโภคลึกลับนี้ สิ่งที่เขาเลือกและสิ่งที่เขาชอบ ในอดีต การจำหน่ายสินค้าจะเน้นไปที่คนหนุ่มสาวที่มีความกระตือรือร้น และภายในหมวดหมู่นี้ ช่องต่างๆ ก็เป็นไปได้ เห็นด้วย ผู้ชมของนักศึกษามหาวิทยาลัยค่อนข้างแตกต่างจากพนักงานของสำนักงานตัวแทนของบริษัทต่างประเทศขนาดใหญ่

โดยทั่วไป ได้มีการศึกษาลูกค้าของคุณ สถานที่ที่คุณต้องรู้ พิจารณาตู้ขายของหรือตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเป็นร้านค้าขนาดเล็ก โดยคำนึงถึงกฎหมายทั้งหมดของการซื้อขายที่มีประสิทธิภาพ เลือกสถานที่อย่างระมัดระวัง การคืนสินค้าและการคืนทุนต่างๆ โดยตรง เมื่ออยู่ในขั้นตอนของการเขียนแผนธุรกิจแล้ว อย่างน้อยคุณต้องร่างโครงร่างที่คุณจะวางเครื่องของคุณไว้ จากมุมมองนี้ มีตัวเลือกที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

สำนักงาน ศูนย์การค้า และมหาวิทยาลัยยังเป็นสถานที่จำหน่ายสินค้าที่แทบจะเรียกได้ว่าไม่มีที่ติเลย แต่ในขณะเดียวกัน การเข้าไปในโครงสร้างที่ค่อนข้างปิดเหล่านี้ ในบางครั้งอาจเป็นเรื่องยากมาก หากแม้แต่สินค้าที่มีคุณภาพสูงและทันสมัยที่สุดยังอยู่ในมุมมืดและเต็มไปด้วยฝุ่น ผู้คนก็คงไม่สังเกตเห็น ใช่และเมื่อสังเกตเห็นพวกเขาจะไม่ไปหาเขา การออกแบบที่ไม่น่าสนใจจะไม่เพิ่มโมเมนตัมเช่นกัน

ทำผิดพลาดกับผู้ชมและติดตั้งเครื่องทำกาแฟชั้นเยี่ยมจากเมล็ดกาแฟในแผนก รับประกันความล้มเหลว ในสำนักงานขนาดเล็กที่มีพนักงานสามคนทำงาน ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับยักษ์ใหญ่ที่ออกแบบมาสำหรับเสิร์ฟ 700 คน นี่เป็นอีกจุดสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อเครื่องจักร ดังนั้น เครื่องทำขนมจากผู้ผลิตหลายรายจึงกว้างมากจนไม่พอดีกับประตู ดังนั้น พยายามคิดให้ถี่ถ้วนก่อนจะเสียเงินซื้ออุปกรณ์

ตู้ขายของ หรือตู้จำหน่ายเครื่องดื่มร้อนเป็นเครื่องที่คุ้มค่าที่สุด ในขณะที่อัตรากำไรสำหรับสินค้าบรรจุหีบห่อที่จำหน่ายจะต่ำกว่าเล็กน้อย ประเด็นคือการทำกาแฟจากเมล็ดกาแฟสดเป็นการบริการ และนั่นหมายถึงระยะขอบที่สูงขึ้น แต่ในขณะที่ทำงานกับเครื่องทำขนม เราพบว่าเครื่องจักรทำงานค่อนข้างมีประสิทธิภาพเป็นคู่ เครื่องชงกาแฟและเครื่องทำขนม นั่นคือเหตุผลที่เราเข้าหาบริษัทจำหน่ายกาแฟแบบหยอดเหรียญมากขึ้นเรื่อยๆ โดยขอให้วางเครื่องทำขนมในบริเวณใกล้เคียง

และสุดท้าย จากประสบการณ์ขอแนะนำว่า ควรเริ่มต้นด้วยเครื่องชงกาแฟ เนื่องจากเป็นที่นิยมและคุ้มค่าที่สุด และจากนั้นเพิ่มของว่างลงในเครือข่าย ในสัดส่วนที่แน่นอน การมองหาผู้ผลิตของคุณ หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่สำหรับซื้อขายและประเภทของเครื่องจักรแล้ว คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตได้ รัสเซียมีผู้นำเข้าอุปกรณ์ไม่มากนัก มีบริษัทเพียงห้าหรือหกบริษัทเท่านั้นที่เข้าร่วมงาน

ซึ่งรวมถึงอิตาลีสองแห่ง อเมริกาสองแห่ง เกาหลีหนึ่งแห่ง และสเปนหนึ่งแห่ง การวางแผนซัพพลายเออร์ของคุณ ตามกลุ่มเป้าหมายที่เลือก และคุณลักษณะของผู้ชมผู้บริโภค เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล นอกจากนี้ ต้นทุนของอุปกรณ์ในตลาดยังแตกต่างกันอย่างมาก เครื่องที่ถูกที่สุดคือเครื่องเกาหลี แต่มีขนาดเล็กและไม่มีประสิทธิภาพมาก รถยนต์ Saeco ของอิตาลีอยู่ในกลุ่มสูงสุด แต่มีราคาแพงมาก

สาเหตุหลักมาจากชื่อใหญ่ของแบรนด์ เครื่องดังกล่าวจะชำระเป็นเวลานาน แต่สามารถติดตั้งในสำนักงานได้ตามที่กล่าวไว้ ส่วนตรงกลางตอนบน ในกรณีนี้ เป็นการสมควรกว่าที่จะใช้อุปกรณ์คุณภาพสูงจากบริษัท Azkoyen ของสเปน แม้ว่าจะไม่ได้รับความนิยมมากนักในแง่ของการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ก็มีราคาที่ไม่แพงสำหรับผู้มาใหม่ ในตลาดจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ตู้ขายของหรือตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ โดยมีข้อร้องเรียนน้อยที่สุดจากผู้บริโภค

รับธนบัตร ให้เงินทอนและทำกาแฟชั้นดี สำหรับกลุ่มกลาง ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์ของอเมริกา ข้อเสียเปรียบหลักในปัจจุบันคืออะไหล่ที่มีราคาสูง และปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างการใช้งานและการซ่อมแซม ควรใช้อุปกรณ์คุณภาพสูงจากบริษัท Azkoyen ของสเปนในที่นี้ แม้ว่าจะไม่ได้รับความนิยมมากนัก ในแง่ของการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ก็มีราคาที่ไม่แพงสำหรับผู้มาใหม่ในตลาดจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ตู้ขายของหรือตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

โดยมีข้อร้องเรียนน้อยที่สุดจากผู้บริโภค รับธนบัตร ให้เงินทอน และทำกาแฟชั้นดีต่อผู้บริโภคสำหรับกลุ่มกลาง ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์ของอเมริกา ข้อเสียเปรียบหลักในปัจจุบันคืออะไหล่ที่มีราคาสูง และปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างการใช้งานและการซ่อมแซม ควรใช้อุปกรณ์คุณภาพสูงจากบริษัท Azkoyen ของสเปน แม้ว่าจะไม่ได้รับความนิยมมากนักในแง่ของการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ก็มีราคาที่ไม่แพงสำหรับผู้มาใหม่ ในตลาดจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์เครื่องจักร สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาพารามิเตอร์หลัก รวมถึงคุณสมบัติเพิ่มเติมที่อุปกรณ์ที่ซื้อควรมี ท้ายที่สุดแล้วรถยนต์ทุกคันมีความแตกต่างกันมาก นอกจากนี้ ควรตัดสินใจว่าจะให้บริการเครื่องอย่างไร ด้วยตัวเองหรือโดยแผนกบริการ ยิ่งคุณซื้ออุปกรณ์ที่ดีเท่าไร ก็ยิ่งใช้งานได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ในเครื่องชงกาแฟดังกล่าว เครื่องดื่มจะดีกว่า และของว่างก็มีผลิตภัณฑ์และอุณหภูมิที่หลากหลายกว่า พิจารณาเวลาการส่งมอบ ขนาดล็อต

และโอกาสในการฝึกอบรมพนักงานด้วย ธุรกิจจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเป็นส่วนตลาดที่ค่อนข้างใหม่ ดังนั้น บ่อยครั้งที่ผู้เริ่มต้น ผู้ประกอบการซื้อเครื่องจักร รับบริการด้วยตนเอง แต่เครือข่ายกำลังเติบโต และมีจุดที่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะรับมือกับเครื่องจักรจำนวนมากด้วยตัวเอง เราต้องการโอเปอเรเตอร์ บุคลากรที่ได้รับการว่าจ้างเหล่านีโอไฟต์ตามเส้นทางที่มีการต่อต้านน้อยที่สุด คัดเลือกผู้คนจากท้องถนน และนี่คือความผิดพลาดครั้งใหญ่

ความจริงก็คือมีเพียงบุคลากรที่ได้รับการฝึกอบรมมาอย่างดี อย่างน้อยผู้ที่มีการศึกษาด้านเทคนิควิศวกรเท่านั้น ที่สามารถจัดการเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติได้อย่างชำนาญ ความมุ่งมั่นและความถูกต้องมีค่าไม่น้อย เพราะผู้ประกอบการเป็นหน้าตาของบริษัท เป็นบางครั้งที่ลูกค้าเห็นพวกเขาที่เครื่อง สุดท้าย คนเหล่านี้ไม่เพียงแต่ให้บริการเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติเท่านั้น แต่ยังถอนเงินที่ได้รับออกไปด้วย

รูปลักษณ์และตำแหน่งของเครื่องสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้เข้ามาได้ แต่หากไม่มีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ความพยายามทั้งหมดก็จะสูญเปล่า ไม่เป็นความลับที่บริษัทจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติหลายแห่งพยายามลดต้นทุนวัตถุดิบเพื่อให้ได้อัตรากำไรสูงสุด แต่โชคดีที่มีบางครั้งที่ผู้บริโภคไม่สนใจว่า เครื่องกำลังเตรียมอะไรสำหรับเงินที่หามาอย่างยากลำบาก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร และจากนี้ไป เพื่อสร้างการแบ่งประเภท สำหรับเครื่องทำขนม

แนะนำให้เลือกผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ผ่านการทดสอบตามเวลา และผ่านการทดสอบจากตลาด ตัวอย่างเช่น เราละทิ้งชิปในประเทศเพื่อสนับสนุนแบรนด์ Lays ที่โลดโผน และเมื่อพูดถึงน้ำผลไม้ วันหมดอายุของผลิตภัณฑ์ต้องมาก่อน ท้ายที่สุด ยิ่งคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าได้ดีเท่าไร ยอดขายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น กฎพื้นฐานของการจำหน่ายสินค้า ผู้บริโภคจะต้องสามารถรับสินค้าได้เสมอ ดังนั้น การตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในเครื่องจำหน่ายอัตโนมัติ

บทความอื่นๆ ที่น่าสนใจ > น้ำชา เครื่องดื่มที่ช่วยในเรื่องของการลดน้ำหนัก และการเผาผลาญไขมัน